装修公司实战攻略,装修公司技巧

1. 装修公司如何做小区营销？
2. 齐家网首届产业生态会，在装修业建材商获客方面有什么指导意见？
3. 展厅设计装修服务制作的展厅如何过目不忘？
4. 零基础如何成为一个优秀的室内设计师？

装修公司如何做小区营销？

本期编者特意到在小区营销方面颇有建树的装饰企业取经，深入了解小区营销成功操控的精华所在，把握业主脉搏，获得超越对手的核心竞争力。

前期铺垫, 这主要做好装饰公司的形象, 让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户***搜集、小区人际关系建立、小区广告***利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。 提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。至于将营销提前到什么时候？我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。装饰公司可以与房产公司达成合作协议，由装饰公司为房产公司每一套户型都做出精美的装饰效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在楼书上、售楼处等地方做一些广告的展示。甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。将装饰公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到装饰公司的广告二. 工程展示注重工地营销, 打好工地牌, 做好工地8S管理和工地广告策划. 小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以***性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。 我们一般在小区交房前1个月开始活动。首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部。

大材研究介绍了一种用社群做小区营销的方式，这个可以作为传统的小区营销策略补充。

社群很值得玩儿

看过一位作者分享尚品宅配的社群销售，公司里专门有这方面的员工，冒充业主打入各个小区群，要么跟群主混熟，要么挨个小区业主的QQ号，然后进行推广。

连知乎上都有网友问这样的问题：

如何评价上市公司尚品宅配员工不断冒充业主对小区进行广告骚扰？

这种方式用得好，效果肯定是不错。

关键点，可以从群主入手，跟群主建立友好的关系，甚至合作的关系。

或者自己公司锁定一些***开发的小区，安排员工统一建各个小区的业主群，然后通过小区贴海报、业主之间介绍等方式，吸引业主加群。

QQ群、微信群都要考虑进来。这类做法，现在依然流行，而且有效。

本地一些自媒体大号、BBS等，大多数都建了本地业主的群，里面的用户相对比较精准，可以考虑纳入重点合作对象。

小区营销首先要锁定目标区，找到公司想要的客户群体。

接下来就是接触小区物业进行沟通，争取得到物业的支持，进入小区，开始宣传。

然后就是开发出样板间，用成品展示公司品质，找到小区有意见领袖的人成为样板间很重要。

围绕已有的样板间，持续展开销售推广，争取打开局面，扩大成果。

最后当离开小区时，不要忘了维护客情，不要忘了继续做好售后服务。

成交率最高的方式就是面对面介绍，挨家挨户的敲门，面对面沟通，但效率低；如果愿意投入，可以去物业公关负责人，拿到小区业主电话，电话拜访，这个能提高10倍以上的意向客户获取率。你甚至可以找其他行业的：如水泥，沙子，厨卫，等等各行业，让他们帮你推荐推荐也会有很多收获，关键在于想法和行动，最重要就是行动，你会在这个过程中不断找到更好的方式！

1，征集样板房

2，小区进门处，电梯门及电梯内壁处！做广告（如果觉得费用大可以和建材商合作一起搞）

3，收房的时候在小区撘棚子搞宣传！并且拉红色横幅，xxx装饰公司恭祝业主乔迁新居之类的！

4，联合物业，物业交房给钥匙，资料的时候，你来提供手提袋，上面印有你和物业广告！

总之在小区做营销活动一切和开发商或者物业合作！不然进不去门！

齐家网首届产业生态会，在装修业建材商获客方面有什么指导意见？

现在的市场一点点自己***购的消费者越来越少，而且这样的用户很分散，如果都是靠这样的用户来***购[_a***_]，建材商每个月的营业额一定不高。如果利用直接平台，说不定还能有一席之地，不被市场挤掉。

在装修行业建材商比装修公司要好做啊，前两天在广州建博会上的齐家网首届家装产业生态大会上，像奥普、索菲亚这些企业探讨认为，

建材现在做营销是以消费者需求为核心，积极使用新技术解决难题。

一方面像装修公司，相当一部分建材是通过装修公司提供给消费者的，这个渠道可以试着加强。另一部分就是新技术了，最广范最火热的是直播获客，像住呗直播在之前就帮不少建材商卖了不少货，东鹏瓷砖的住呗直播浏览数180万，产生订单36881单，惠达卫浴、欧普照明等都是百万的观看量，试着做一些直播看看。

现在供应链和物流都这么发达，做生意也就不是那么局限于当地，今年广州建博会上，齐家网举办的家装产业生态大会就提出了融合互通的口号。像齐家网有着上万家合作的装修公司，每个月方客多达五千多万人，装修公司进材料可以考虑试一下齐家网这个平台，收获一定颇多。

供应链和物流现在这么强大，做生意早就不局限在一亩三分地了。在今年广州建博会上，齐家网举办的家装产业生态大会就提出了融合互通的口号。互联网能跨越区域限制，放大品牌的传播力度，通过互联网跟装修公司、经销商、供应链企业合作，可以有效扩大自己的经营半径。像在齐家网上有着上万的装修公司，一个月的访客五千多万人，这些平台上试一下，可以收获不小的效果。

建材商比装修公司要更好做，在广州建博会上的齐家网首届家装产业生态大会上，像奥普、索菲亚这些企业探讨认为要以消费者需求为核心来做营销。一方面建材通过公司提供给用户，渠道可以加强。还有一方面就是新技术，目前最火的就是直播获客。住呗直播可以为建材商卖很多货不管是浏览数还是订单数都是很可观的。

展厅设计装修服务制作的展厅如何过目不忘？

展厅设计是展示设计的一种，是以综合物、人、场等要素最佳空间关系为手段，以传达特定信息为目的的展示、演绎活动。亿度国际会展在展厅和规划馆的设计与实施上，具有丰富的实战经验，凭借高科技的多媒体展现，让空间更独特魅力。

企业展厅不同于临时性的行业展会展厅，它是相对固定，长期存在于企业内部的展示空间，因此，在着手营建企业展厅时，首先必须对它有一个准确的定位，从设计风格、工艺用材、展示内容以及费用预算等方面作全面的分析和定位，以便展厅设计公司更好地把握方向，满足企业需求。

在企业展厅的设计中，如果能将企业的文化理念融入其中，贯穿于整个展厅，无疑会让企业展厅更上一个台阶。这样，我们不但看到的是有形的展厅形象，更能感受到该企业精神层面的深层次的内涵。因此，展厅设计公司应全面深入了解企业，挖掘企业文化内涵，使企业展厅更有血有肉地展现给大家。

零基础如何成为一个优秀的室内设计师？

谢谢小悟邀答:

如果你对这个行业喜欢又有一定的天赋，有这个想法和愿望当然好啦，首先这个必须找一个好设计师投师学艺，不得个一二年是不随便就懂了的，它不只是个理论，软件的运用和制作，它必须是要通过诸多的室内装修案例，实战操作，你要有独特的见解、风格和艺术表现能力，又要从设计和价位上获得主人的喜欢和认可，因为室内的设计它包括的内容是挺多的，比如:材料、工艺度、颜色的搭配、家具的式样和风挌、灯光照明、电器等等，最后还有两个最重要的问题，风水和价位，这都是主人最关心的问题。具备这个能力以后，筹足钱，配置好器材器具，招集一批人马，你就可以出道了。

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