装修公司市场攻略,装修公司怎么做市场

1. 怎么运营一个装修公司？
2. 装修公司如何转型？市场出路在哪里？
3. 为什么现在装修公司的生意难做？中小型装修公司的路在何方？

怎么运营一个装修公司？

做装修的话涉及到的比较多。设计、施工、材料、跟业主的交涉……一个装修就是一个小型的工程，只有从成本和工期上做好预算才能将利益最大化，赚到更多钱。但，很少有人能把公司的效率发挥到极致。就拿材料这一块来说，往往会受制于材料供应商。本来市场价格就透明，利润空间很低，做中间环节的装修公司很难有所突破。

这个时候需要在传统的材料上面做一些附加加工，提高材料的利润空间。这方面可以了解一下神奇金属装饰画项目，利用传统的装饰材料，像瓷砖、玻璃、金属板等，通过自有工艺的加工，成品效果非常震撼，能够显著提高室内装饰的整体效果。现在公司这边有三层的成品展示间，覆盖了像背景墙，吊顶，地台，装饰画等结构，早就现代装饰新风格。

你可以跟这样的项目去合作，推出专属的个性定制产品，扩大利润空间。

装修公司如何转型？市场出路在哪里？

说实话传统这类企业转型有点难，也挺痛苦的，我有个朋友做新下实体做家具的，他们以前销售是做传统电销的，销率也确实不高，可以讲一下他们的转型思路希望对你有点用。

1、首先我们需要找到我们的除了传统广告流量以外的流量渠道，线下实体我们的精准流量到底在哪里，例如：居然之家、红星美凯龙。

2、如何获取这些流量，这个比较无脑，就是拉海报在外面做活动，送一些小赠品，然后加到客户的微信，并且告诉他能够上门测量给他做多套方案并且是免费的。

3、上门测量做设计，推一个产品，装修必备的产品，客单价500，左右就行，告诉他只要购买了这个产品你就您能够成为我们的会员，并且后续的整个方案花费有9折的优惠。（这里要注意的就是产品客单价一定要比市场价低，可以不赚钱，但是一定是品牌产品。）

4、后期可以通过微信邀约客户到店看设计的方案，各种VR设备，把方案优质的展现到客户面前，然后直接到店签合同付款。

5、方案施工完成，让客户拍照发朋友圈，并且带上你的微信号。或者直接发到业主群做口碑做裂变。

总结一下：

1、找到除了传统渠道以外的流量入口

2、沉淀客户到销售微信号

3、安排上门服务，并且做一次成交转化客户身份

首先是分析好用户需求，现在主力军主要是80、90后，他们的思维习惯和喜好，跟老一辈是有很大差别的，所以要重新审视这个市场的需求。

2、拓宽网络渠道，直面我们现在新用户，现在年轻人都是手机不离身，所以要想转型一定要拥抱互联网，储备相关方面的人才，然后做好全网营销。

3、做好多样的装修产品来应对差异化需求，既要有套餐化的装修产品，也要有定制化装修。

为什么现在装修公司的生意难做？中小型装修公司的路在何方？

谢谢邀请！

说一下我个人看法，每个地方不一样所以我只是按照我这边的情况来说。

市面上的装修公司，分两种，一种是私人承接业务，然后再分给合作工程；一种是正规公司，有正统的业务部门，自己有工程队，所有的东西能自己分派。

私人装修队，一般都是熟人介绍熟人，看口碑，好的话就多，坏的话就不用说了。正常工期比较慢，但是很多东西相对应会好沟通，而且部分业主有些东西要自己找相熟的，比如泥水以及木作。工期进度慢，很多东西就没办法有相应的利润，况且业主自己找人做的东西那就一点利润都没有了。

正规装修公司，配套完善，工期进度可以按照合同进行，不管你是半包还是全包，在时间上作为业主会相应节省很多，而且也会比较少事，专心监督好现场就可以了。

正规装修公司生意难做，绝大多数跟私人装修队有关系，因为国情就是这样，大家都喜欢找自己认识的，觉得比较放心，殊不知这也是有坑的，我就不多说了，相信很多人都有体会。再者，现在所谓的装修公司，无非就是照搬，什么新中式、欧式、简欧、现代，每个都一样，能满足现在大部分人的审美吗？不是说钱用多就[_a***_]，当然如果在材料上用得好，那加分肯定多。

很多设计师专门只做一种设计，你让他做别种他就不一定会了，你的竞争力没了，你哪里来的生意做？专业知识不够，只会画图，现场问题没办法解决，都要靠监理，你哪里来的说服力？效果图不会做，方案改不动，你怎么引导客户找你设计装修？

我看了几个条友的回答，都认为是僧多粥少，其实不然，人家大型的装修设计所怎么来的客户？口碑！我常常说的一句话，十个好客户不抵一个差客户，好客户要人家有问才会说我找谁谁谁做的，不错！坏的客户你不用等人问，自己已经开始满大街说了，所以服务才是最重要。

什么是服务呢？

首先要先提升自我，专业知识、新产品的运用，再者设计以人为本，住起来舒服才是关键，那些什么花里胡哨的说实话，有钱人做的，烧钱的事。比如业主家里有孩子，或者准备要孩子，有考虑安全吗？环保呢？比如业主预算不太高，是不是可以商讨看看有没有更好的解决方案？带客户买材料的时候是不是可以不要回扣以免增加业主金钱上的负担？（我自己是卖建材的，我一般也不给设计师回扣）把业主没有想到的东西、问题先给业主考虑进去，这才是设计的原本。

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