逻辑测试自己装修流程详细,装修逻辑图
干装修怎么得到业主的信任?
要想得到业主的信任,大材研究建议从以下四个方面入手:
1、不要光吹嘘自己多么牛,在介绍自身优势的同时,还可以提到自己的劣势,当然,你的优势都是业主最关心的,能够保证装修质量与效果的。这样业主看你说话实诚,信任度就会高一些。一味王婆卖瓜、自卖自夸,容易引起反感,业主反而不信任了。
2、重点强调诚实,你能提供的服务,你多讲,做出白纸黑字的承诺。你做不到的,不要随意承诺,实实在在地跟业主交流。并且从专业的角度,分一下行业里的现状如何,别人能做到什么水平,是什么价格等。
3、专业度很重要,在给业主讲解的时候,有条有理,该讲什么,后讲什么,逻辑清晰;对装修的各方面都很熟,各个细节都了解,各种专业工艺与材料等,都是信心拈来,这样业主觉得你技术水平不成问题,那就好办了。
4、争取免费给业主办点事情,增进信任感,比如帮业主去验房,给业主提一些有价值的建议,很热心地免费提供,不要动不动就提钱。你帮的忙多了,业主就会多增加一点信任感。
暂时介绍上面这个种办法。
干装修怎么得到业主的信任?
要想得到业主的信任,大材研究建议从以下四个方面入手:
1、不要光吹嘘自己多么牛,在介绍自身优势的同时,还可以提到自己的劣势,当然,你的优势都是业主最关心的,能够保证装修质量与效果的。这样业主看你说话实诚,信任度就会高一些。一味王婆卖瓜、自卖自夸,容易引起反感,业主反而不信任了。
2、重点强调诚实,你能提供的服务,你多讲,做出白纸黑字的承诺。你做不到的,不要随意承诺,实实在在地跟业主交流。并且从专业的角度,分一下行业里的现状如何,别人能做到什么水平,是什么价格等。
3、专业度很重要,在给业主讲解的时候,有条有理,该讲什么,后讲什么,逻辑清晰;对装修的各方面都很熟,各个细节都了解,各种专业工艺与材料等,都是信心拈来,这样业主觉得你技术水平不成问题,那就好办了。
4、争取免费给业主办点事情,增进信任感,比如帮业主去验房,给业主提一些有价值的建议,很热心地免费提供,不要动不动就提钱。你帮的忙多了,业主就会多增加一点信任感。
暂时介绍上面这个种办法。
家装越来越难做了,我感觉是行业太透明和人满为患造成的。你说呢?
家装越来越难做,固然有着行业透明的原因,但这不是主要原因。而这个人满为患是个表象,为什么人满为患呢?是因为装修的门槛低呀。好像谁都能在这个行业赚到一些钱。从业的人一多,你就很难保证他的质量了。理论上应该有这么个逻辑,我想赚钱怎么赚呀,我学能耐去,我有了能耐把一件事做好,那我就能赚钱了。但是装修行业没有这个逻辑,很多都是,我想赚钱,***装修吧。这样一来,从业人员就变的鱼龙混杂,为了利益不择手段,互相诋毁,恶意竞争。业主们蒙了,不知道谁说的对了,原本就对这个行业不信任,现在更是雪上加霜,只要看到干装修的,就感觉是骗子。所以与其这样,还不如业主自己解决装修问题了。
同时咱们换个角度来说,装修行业是个年轻的行业,满打满算也就才发展30年左右。很多行业在发展阶段都有这么个阵痛期。随着行业的继续发展,一些不专业的,不务实的从业人员就会被淘汰掉,同时从业门槛也会提高,到时候这个行业就会变的更加健康。
所以装修是刚性需求,现在的不好做,只是暂时的。
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