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huangp1489时间2024-05-09 09:49:42分类装修攻略浏览29
新手该怎样做好跨境电商？
跨境电商要做好首先是要有做过的人帮你带你，毕竟学校都要九年义务教育。如果不找人学习这条路就是摸黑走的。之后进到圈子之后就要亲力亲为了。因为亚马逊是一个重商品轻店铺的，如果靠投机取巧是不可能的。最后你也是跨境圈的人，我也在做跨境电商，我们也可以多交流。
新手做跨境电商，会遇到各种各样的问题，不要盲目地跟风去做，看到别人挣钱了就以为自己也可以。理论和实践往往是有出入的。想进去一个行业，首先要了解这个行业，去学习你要准备去做的跨境电商平台的流程和特点，有的放矢，而不是像没头苍蝇乱撞，这样吃亏的只能是自己。跨境电商运营过程中有很多注意的细节，要学会避坑，用最快的速度让自己成长起来。多向有经验的人取经交流。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实际运营过程中去解决碰到的问题，多总结多思考，这些我们进步就很快。
跨境贸易现在是大趋势。从淘宝天猫在国内的成长发展历程就可以对跨境电商的将来窥见一斑。
要做好跨境电商首先要做好自己的定位，了解清楚自己的优势与劣势。做好未来的规划和布局，选品很重要，选择市场和方向也是至关重要。
其次需要选好定位的目标客户与市场集中精力去吸引目标市场的眼球。广告、营销之前首先要完善好自己的配套。
再次，针对客户和平台制定有针对性的营销方案。引流之前先完善好自身。
整体来说，可以从现在淘宝天猫的玩法套路中去找经验教训，摸索适合自己产品和行业的方式。
各类工具必不可少，之所以成功的人效率高于普通人，善于使用工具也是不可缺少的一部分。
跨境电商说起来就有点做起老本行的感觉了，我上学学的是国际贸易专业的，对这方面的知道或多或少都是有了解的，所以说跨境电商算是老本行了啊，不不不千万不要这么理解，外贸和跨境电商还是有一定的区别的。新手怎么做好？确实新手不好做的，不得不说亚马逊适合新人做而且更为适合个人创业做。现在国内的电商不好做有百分之十左右的都在做跨境电商亚马逊，他们都有接触过无货源模式的，现在我来讲一下我做的经验;
1. 利润何在。打个比方，国内的东西只卖10元，但是销售到国外，却能够卖10欧元，去掉其中乱七八糟的费用，利润也在50％左右。尽管利润很大，相对于庞大的全球市场，从事做跨境电商的人还是依然很少。所以竞争是比较没有那么激烈，吃饼的少自然赚钱啊，
2. 物流问题，指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就有亚马逊系统自动完成后续的发货。在线零售商的角色之外,亚马逊突出平台职能的典型事例是,2007年引入了FBA(亚马逊物流,Fulfillment by Amazon)服务,即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家,将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络,为其提供拣货、包装以及终端配送的服务,亚马逊
则收取服务费用。
3. 退货，在亚马逊退货的很少，因为还有国际物流是很麻烦也是很烧钱的啊，所以直接送给买家就好了，本来成本就不杂高。所以啊一般很少，亚马逊对于恶意退货的客户是有惩罚的。
我有亚马逊电商的经验有什么不懂的可以咨询我，如果观点不同，请在评论区讨论。
为什么微商这么不好做？
不是微商不好做，是静心去深耕你做的产品（前提是你足够了解你的产品和做这个事情的意义）。
做微商「挑品+服务+口碑」很重要，首先你要先确认产品质量（最好是自己适用过一段时间），分析产品使用群体，圈层完找好人，做有***、节奏的推广，一般从身边的人开始扩，但是这样天花板很低，你得去分析你代理的产品对应的用户层到底是什么人，在哪里，然后结合产品特性去推广这个产品，比如小红书评论或者产品对应的垂类平台，都要去尝试。
结果不一定成功，但是这个中间的过程是需要自己要持续的输出，储备一定的产品相关知识的，当产品推广成功过程中一定要回访+口碑很重要。
这个周期会很长，尤其根据你代理的产品周期就不一定了，但是需要你真的对这个产品有真正自己的见解、使用心得，才能做更广更远的推广，否则做了几天半途而废了，做什么都不会成功的。
有人说，互联网电商产业改变了中国，不错，是改变了中国，但是必须要看这个改变是向好的方向改变还是向坏的方向改变！我们可以看到以往的繁华，变成现在的萧条，以往的富裕变成现在的破落！而财富已经集中到个别人或者个别行业手中，难道这是好的现象？那些鼓吹电商的人，你们现在赚钱难道比以前更容易吗？
互联网大佬很聪明，用小恩小惠笼络人心，事实上却在侵占实体企业的市场空间！靠着比价效应低价竞价来挤压网商的利润来压低价格，吸引流量，最终的结果是，实体工商入不敷出，网商也没有钱赚！钱越来越难赚，就推出花呗借呗什么的，让你花让你借！以此淡化你赚钱难的痛感！
互联网产业推出这么多年，我们已经可以清晰的看见结果，钱难赚了，实体店垮了，工商企业被比价效应拖垮了，老百姓负债增加了，特别是年轻人，还没有毕业就已经负债累累！也就是说，他们一踏上社会就注定在给互联网寡头打工！在支付宝借钱，花在饿了吗，淘宝天猫京东并夕夕什么上，然后发了工资还支付宝的花呗借呗，如此循环往来。
言归正传，不用等以后，看现在的场面有的人就已经是罪人了！电商平台的出现到底哪些人发财了，多少中产阶级破产，咱们心知肚明！牵一发动全身，国家经济体系已经被电商产业折腾的体无完肤，平台大佬们是成功了，但是一将功成万骨枯，那些枯萎的万骨难道就没有你的兄弟姐妹
微商诞生于微信生态。
2014年是微商元年。
面膜，化妆品，膏药，这些刚需，高频的产品是微商发展起来的超级大品类。
微商时机上是以人为核心的裂变模式，也是一种互联网零售模式。
短短几年时间，微商发展非常快，也衰落得很快，主要受制于微信生态的限制和政策的控制。
2019年，是直销和微商受到打击最严重的一年了。
百日行动，微商，直销一片哀嚎。
但微商也在升级和发展。
微商的本质是人，是基于社交、社群关系的零售，
核心是：裂变。
今年不止微商难做、很多行业都不好做。微商不好做的原因有很多种。
1、整个经济环境不好。今年经济下滑严重、很多原因导致的。物价今年上涨也很厉害、而居民收入却永远跟不上消费上涨的速度。今年的电商、实体都不好做、更何况是微商。互联网的发展当初确实造就了一部分微商团队，通过入会员或者做代理的方式获得了大批的流量。但是今年整个行业都不好做，与当下的经济环境有很大影响。我明显感觉到今年的居民消费能力有所下降，整个市场环境都不怎么好，上海的客户也经常聊起客户消费在下降，这是一个大环境。
2、微商的大势已过，越来越多的人明白微商的套路。微商爆发的前几年，朋友圈到处都是卖东西的，那个时候通过拉人头，招代理囤货的方式获得不少的人流量，很多人也花了不少的代理费吞产品。而微商中能卖出去真正赚到大钱的永远是上级领导者，一般的微商从业人员赚不了多少钱、还要天天参加各种会被***。很多人都曝光了微商的一些黑幕，三无产品、虚***客户成交，虚***转账虚***的炫富……微商的爆发期也就前几年，新的一种模式刚出的时候是有市场的，做的人多了就没有意义了。
3、微商的产品质量问题。我不排斥微商，但也不怎么喜欢微商。微商卖的产品基本上都是自立[_a***_]，很多三无产品，或者成本低的不能再低的产品，用的原料都很廉价，加上疯狂的宣传卖出高价（大多是护肤品都是这样）当然除了一些卖水果吃的外，其他的东西基本上都很***，我自从支持朋友买了一套护肤品用过敏后再也不支持任何微商了。
4、微商模式已经泛滥、很多大的微商集团已经转型。微商出来后，模式很多种，微商团队也是不计其数。转来转去，总是那一帮人分一个市场。随着这两年互联网的发展、社交电商也很流行，很多微商集团在微商爆发期赚到钱后转型做了网站做了电商。当然成功的并不多、微商的人数确实很多，但能真正一走下去的很少。随着时代的变化，每一天都在变化。微商还是仅限于社交软件、未必太过单一不能走太远。
微商是最容易做，却是一开始就容易放弃的
大部分人做不到三个月就放弃了，有的人一个月都坚持不了。
真的坚持很多年的，起码一个月最少几百，有发展代理的起码有几千到几万的收入，不要觉得夸张，这是事实，怎么说都做了几年了，是365天在付出，甚至可以说从早到晚在付出。
通过微商做到买车买房的人太多了，真的是付出了你难以想象的努力，做不到的人才说不好做，因为你真的不够努力，请问你坚持了多久？
很多人以为只要发圈就能成交了，哪里那么轻松？那不是谁都可以随随便便成功了。
今天高兴就发几条，明天不高兴就不发圈了。
举例：
头条的自媒体人，看到别人一天赚几百几千，太羡慕了。
自己真的开始写文章或者拍视频，都没人看的。
电商品牌怎样提高知名度？
1.找准定位
要对自己的品牌有足够的认知能力产品适合那些人，做营销的目的是为了涨粉还是引流？涨粉引流类可以通过送礼 抽奖转发的方式设计活动，而促销则可以找同行的品牌做广告，或者买广告位来宣传
2.快人一步
信息快速更新是这个时代的特点，及时在各大平台各种各样的活动信息，一有什么节日到来，季节更替，就要立马作出行动，推出应时应节的活动信息，紧跟潮流，没有最快只有更快
3.内容精彩 热点引爆
内容不要古板严肃，否则会给人一种死气沉沉的感觉
4.有互动才能赢
在这个时代参与感很重要
电商品牌提升知名度，有几种方式：
- 加大推广，促进销量，销量越大，自然知名度越大。
- 利用各种硬广工具，比如钻石展位，直通车定向推广。
- 定制各种带LOGO的包装盒，赠送礼品带品牌LOGO。
- 积极走向线下广告位，多加投放，比如立柱，展架，以及电梯广告。
- 设置自媒体渠道宣传，增加与粉丝的互动。
电商品牌如何提高知名度，第一考虑，你入驻的平台，肯定首选天猫，你可想而知，天猫平台孵化过很多电商公司且有上市公司；第二考虑，销量，你没卖出去，知名度再高也没什么用；第三移动互联网广告，你需要做到除了电商平台外的流量，还要做第三方平台的流量打造，这个叫造势，让全平台知道你的品牌信息；第四考虑流量明星代言，可以是单纯代言或者直播流量***；第五，就是品牌的服务及给社会带来什么正面的价值（公司服务、站外正能量+媒体宣传）；第六，就是你的品牌用户人群特征，
要想提高知名度就要做宣传，宣传不外乎线上和线下宣传，但前提是要看你的产品适合什么样的宣传手段，线上的话可以在在各种媒体渠道上发布图文或***，也可以请代言人，或者请自媒体大v来试用，拍试用***，现在通过互联网做宣发是趋势，可以应用，线下的话，首先看你产品的受众是哪些人，可以做一些引流活动，通过线下积累引流线上消费，有很多可以做宣传的手段，看产品需要什么样的宣传
重要的事情说三遍，流量，流量，还是流量。
电商品牌提高知名度，所有的核心工作只有一个就是流量，
一切行为的核心也就是流量。
不管第三方流量入口，还是自媒体的流量入口，核心关键就是流量，
当然不同的电商产品，流量的操盘侧重点也不一样。
自主产品品牌：杜蕾的热点关联营销，吸睛又贴合品牌与产品
此处无图胜有图
电销平台：
天猫‘淘宝：虽然都是阿里巴巴，但是侧重点不同，都是大流量入口，但是区分了消费群体；
拼多多：低价，还是低价，或者让人感觉低价，低价的传播力，和消耗品的品质需求没有那么高，就是最好的流量属性；
抖音无人直播规则？
1.挂机类
通过推流软件把播放的***剧同步到直播平台就好。普通人入局难度巨大，百万粉丝，平台还要考核多方面数据。
避坑：版权原因，除平台定向邀约外都是陷阱。
2.解说类
包括了常见的***解说、动漫解说、历史解说等方向。
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